“对于一个可以一整天不说话的人来说，您很敏锐，”她抬头看着他说， “这就是我敏锐的原因。”
成为一张白纸
让我们面对现实吧。如果您是一个内向的人，人们常常会把各种各样的事情投射到您身上。您的性格中安静的部分让您有点神秘，人们喜欢填补空白，即使他们做得不准确。当您在工作时，这可能会对您不利。
高中和大学期间，我周末和学校放假时在超市做兼职。和我一起工作的工作人员都是一群性格开朗的人，大多和我年龄相仿。储藏室很吵闹，到处都是恶作剧、八卦和关于体育的讨论。我很享受在那里的每一分钟——但作为一个内向的人，我会保持距离，同时始终专注于我的工作。
我很喜欢这份工作。我喜欢这份工作带来的体力，这与我学习的其他时间截然不同。在“楼层”，我会和一些顾客互动，他们想知道我们把洋蓟放在哪里之类的事情。但大多数时候，我都是一个人在把罐头、盒子、袋子装到货架上时，探索自己的想法。这份兼职工作似乎是为这个内向的人量身定做的。
后来有一天，一位在附近工作的同事突然说道：“您有多讨厌这份工作？您来这里却几乎不说一句话。”这家伙看我的眼神让我震惊。我怎么会被误解得这么厉害？
那是我第一次意识到，如果人们不定义自己，别人可能会替他们定义。这对于内向的人来说是双重的。它们可能是最终的白板。在工作中产生影响，部分是定义自己，部分是建立声誉，部分是了解自己想从工作中得到什么。
隐藏的宝藏
当谈论在工作场所产生更大影响时，目标并不是将内向者变成外向者。所谓影响力，我们只是指具有影响力并被他人注意到的显着角色。这可以采取多种形式，从占据领导地位到创造一个其他员工无法填补的利基市场。
有多种方法可以在不依赖无休止的社交和闲聊的情况下创造重要的影响力。自我推销（我们稍后会详细讨论这个词的用法）可以更安静，甚至更有意义。产生更大的影响更多的是在安静的工作者和成功之间建立一座对内向者友好的桥梁。
事实上，可以说，如果内向者过于努力模仿外向的同事，那么他们在工作场所的价值就会被削弱。让我们首先看看内向性格类型在工作中通常表现出色的地方。
内向的人往往是“有想法”的人。这并不是说外向者没有想法；而是说外向者没有想法。只是内向的人花更多的时间沉浸在自己的想法中。因此，他们有时间以不同（甚至更深）的方式研究概念、策略和含义。
内向的人可能会更客观。同样，外向的人也可以是客观的。但是，当性格内向的人喜欢独处时，远离激烈的战斗，他们可能会更清楚地看到事情，也许偏见也会少一些。他们经常将自己置于局外人的位置，向内看——如果一个人想要客观的话，这是一个很好的有利位置。
内向的人是更好的倾听者。内向性格的人倾向于让别人说话，而不是占用大量空间自己说话。与内向的人交谈时，从边缘说出单词可能不那么困难。这并不意味着所有内向的人都是完美的倾听者，但他们被倾听的机会可能更大。
内向的人独自工作也很好。需要以不涉及与他人大量互动的方式完成的任务对于内向者来说是完美的工作。这些任务会让外向的人发疯，但内向的人往往非常乐意填补这个空缺。他们越是独自做事，他们往往就越感激。
内向的人可能会在闲聊、八卦、政治和其他工作场所消遣上浪费更少的时间。这是真的。其中一些事情有助于在工作场所建立凝聚力和友情。可能会有一些好处。但如果没有具体的生产目的而闲聊太多，也会浪费很多时间。性格内向的人不太可能参与这些事情；因此，当社交活动确实变得过度时，他们更有可能去工作。
内向的人在回应之前会稍稍停顿一下。内向的人不喜欢在有机会考虑之前就做出回应。这可以防止鲁莽的决定和考虑不周的反应。可能会有更深思熟虑的回应。
内向的人通常会成为伟大的领导者，他们会鼓励更积极主动的追随者。研究表明，外向的领导者有时会与更积极主动的员工竞争。外向的领导者常常需要对事情有自己的看法，这可能会阻止他们更有野心的追随者前进。内向的领导者不需要太多的关注，他们更有可能支持独立和热心的员工。
显而易见的是，如果您是一个内向的人，那么您就不是一个外向的人——您也不需要成为一个外向的人才能成功。有时，表现得更像外向性格可能对您有利。扩大一个人的舒适区通常是有用的。但您的主要天赋很可能存在于您的内向性格中，并且总有办法利用这些天赋在工作中产生更大的影响。
：找个东西写在上面——一个旧信封或一张餐巾纸都可以。写下您知道自己作为内向者能为工作带来什么的五个或更多东西。不要想太多。您了解自己。只需写下您在工作中提供的五个或更多资源。（如果您想分享它们，下面的评论部分总是有的。）
一股不容忽视的安静力量
那么，内向者如何才能在不觉得自己需要成为别人的情况下产生影响呢？假装成别人是一件很累人的事。要保持伪装需要付出很多努力。（我们将在下文中讨论这一点。）但是，当成功可以通过使用已经定义您个性的品质来实现时，可能就没有必要这样做了。
让我们来看看在考虑在工作中产生更大影响时需要考虑的一些事情。
保持一致。
乍一看，这似乎与产生影响没有太大关系。保持一致性并融入墙纸是可能的。一致性甚至可能让您更有可能像人们习惯的背景声音一样消失。但它也可以为所有后续想法奠定坚实的基础。这个概念并不华而不实，但很重要。
大多数人可能都遇到过这样的情况：工作时似乎偶尔会爆发出热情……但热情很快就会因为倦怠或无聊而消退。每天不言而喻的问题可能是：“这个人今天是‘工作’还是‘休息’？”如果您真的希望产生影响，就不要成为这样的人。
想想有位同事，他的名字总是在需要完成某项任务时出现，因为他非常可靠。这个名字可能并不总是亮在灯光下，但它确实存在。爆炸在那一刻可能令人兴奋，但稳定的水流可以创造深而美丽的峡谷，这些峡谷存在很长时间，延伸很长一段距离。
做一个按时完成工作并做得好的人。做一个别人可以信赖的人。从建立声誉开始。除了别人如何看待您之外，声誉是什么？换句话说，它有助于树立形象。虽然这可能不一定是积极的“自我推销”，但这是朝着正确方向迈出的重要一步。如果您卖的东西有实质内容，那么推销自己就容易得多。
大胆做事。
虽然这可能不适用于所有类型的工作，但您的工作可能会在您不太愿意为自己说话的地方为您说话。尽可能大胆一点。
找到一些方法，让您的工作脱颖而出。您可能会找到解决问题的新方法或技巧。付出更多努力也是脱颖而出的好方法。超出预期。让您的行动为您代言，帮助您发光。您出色的成绩可能会让那些常常凭借活泼的个性赢得胜利的同事看起来像昨天的新闻。（我们并不是在竞争。）
扩大您的舒适区。
至少要有一点。再说一次，我们的目标不是成为一个外向的人，甚至不是假装成为一个外向的人。不过，在工作场所看到别人和被别人看到还是很有用的。如果您的工作允许，设定一个配额，让您从椅子或办公室里站起来，在工作场所走一圈，只是为了说声“嗨”。如果人们很少看到您，他们就不太可能把您和您的工作和您的能力联系起来。每月一次，邀请一个您不太熟悉的同事出去吃午饭。设定目标和配额，鼓励您稍微外向一点。您不必外向很多。只要外向一点就行。被别人看到——哪怕是一点点。
加入一些活动。性格内向的人天生就不是参与者，但只要您有能力，就应该表现出一些社会积极性。为了提高知名度，加入一两个委员会或帮助某人举办迎婴派对或退休派对也许不会有什么坏处。微笑、握手、对笑话大笑……表现出幽默和乐观的态度，而不是让别人以某种方式填补空白，让他们觉得您是一个沉思的孤独者。形象和社会曝光并不是一切……但它们是一些东西。
虽然开放式办公室可能是许多内向者的噩梦，但如果使用得当，它也能为他们带来好处。无论一个人多么想躲在角落里，它都能阻止他。如果可以的话，一定要在一天中偶尔找到一个可以躲避的僻静地方。定期充电是至关重要的。
认为内向性格的人缺乏人际交往能力往往是一种错误的刻板印象。但也有可能有些内向的人没有充分练习过这些技能。如果您也是这样，那就努力提高您的人际交往能力吧。作为额外的奖励，社交能力强的内向者会特别讨人喜欢。
坚定地表明自己喜欢的与他人交往的方式。
显然，沟通方式的灵活性可能与您的工作地点和谋生方式有很大关系——所以所有这些都以“尽可能”开头。您的老板可能会决定您在工作中的互动方式，而您唯一的选择可能是适应。但是，当您可以的时候，试着用对您来说最有力的方式沟通。如果您这样做，您可能会感到更自信、更体贴。尽可能地，您希望别人在您的地盘上。或者，至少，把您的沟通方式混合起来，这样您就不会总是站在他们的地盘上。
例如，内向的人并不总是乐于当场回应评论、想法和建议。他们更喜欢独自从容不迫地思考，而不是大声思考。当您被要求回应时，表现出兴趣——如果需要，试着拖延一下。提出尽快回复对方。（并确保您这样做。）有些人甚至会感到受宠若惊，因为您如此认真地对待他们，以至于您觉得您必须花几分钟宝贵的时间来思考他们说的话。
内向的人通常更喜欢以书面形式表达，这样他们就可以花时间吸收和思考信息。这样说并没有什么错，“有趣的想法。您介意把它写成一份简短的备忘录吗，这样我们就可以按照您提出的方式记录下来？”然后，尽可能快地回复——如果可以的话，以书面形式回复。
这并不是要让您变得咄咄逼人，或者让外向的人表现得更像内向的人，而是为了培养一定的灵活性。一定要找机会询问您喜欢的沟通方式或风格。这样做的目的是尽可能地从自然的力量出发。坚强和自信只会帮助您树立形象，增加您的影响力。
不要自我推销。相反，要建立有意义的工作关系。
是的，上面使用了“自我推销”这个短语。但也许您想完全抛弃自我推销的想法。这当然是一种选择，而且无论如何，这可能不适合您。您可能无法想象自己在社交会议上与人握手或在电梯里发表预先准备好的演讲。（这并不是说当我们试图扩展自己的舒适区时，我们就不会成为更好的人，但这是关于发挥您的优势。）
但仅仅因为您不善交际，不需要经常与人联系，并不意味着您对他人和建立关系不感兴趣。在这个领域，内向的人往往追求质量而不是数量。所以，改变自我推销模式。考虑在建立有意义和真诚的工作关系方面产生影响。而且，当您考虑到这一点时，要强调有意义和真诚。这是您更有可能发光的地方。
如果您工作出色、值得信赖，并且建立了良好而诚实的关系，您就不需要用令人不快的方式自我推销了。与您有牢固工作关系的人很可能很乐意让您的出色工作受到关注。
关于“假装”的一句话
很多时候，顾问会建议“假装”自己能更好地融入工作。但流行的“假装直到成功”策略可能是一个复杂的问题。当这一概念成为涉及性格特征的讨论的一部分时，需要特别考虑，既有积极的也有消极的。有些工作需要表现得像一个典型的外向者才能成功：销售、娱乐、电话支持、播客主持人等等。这并不意味着这些工作不适合内向者。您只是可能需要更经常地走出自己的舒适区。
有时，在职业生涯中表现得更像一个外向的人可能会有所帮助。您可以将您的工作重新定义为一份表演工作，无论是否在剧院。就像演员化妆、穿上戏服并扮演另一种性格一样，您可以在工作时随时扮演外向的人。有些人可能会认为，这样的练习可以促进平衡，这对于健康的生活至关重要。表现得更外向甚至可能为您的内向生活带来有趣的新视角。
请注意，我们一直在使用“更像外向者”这个短语。一个人不可能 100% 内向或 100% 外向。内向和外向通常是性格连续体上的程度问题。要更好地了解您在连续体上的位置，请尝试Dudu Trait Scholar工具。内??向者很可能具有一些可以在工作中运用的“自然”外向特质。对于一些处于连续体中间位置的内向者来说，“假装”可能意味着只是提高自己的外向能力，而不是凭空创造。
然而，让我们来看看您可能不想在必须扮演一定角色的地方工作的几个原因。
演戏可能会很累。
保持任何一种外表都是很困难的。但如果您是一个内向的人，却扮演着更外向的角色，那就更费劲了。外向的人格类型喜欢做任何消耗内向者精力的事情。现在，作为一个内向的人，试着每周做 30 或 40 个小时这些事情——这会让人精疲力竭。
这种策略的可持续性如何？这很可能取决于内向者和他们周围的支持框架。工作中是否存在某种绿洲，让您可以找到自己需要的安静独处，哪怕只是一天中的几分钟？
没有发挥优势。
还记得我们上面讨论过的内向者为职场带来的那些隐藏的宝藏吗？如果您表现得太像一个外向者，您会在工作中失去或削弱多少这些优势？
根据工作情况，这可能没问题。您可能不需要那些内向的优势。但在您把您的自然优势埋没在那些对您来说很虚假的优势之下之前，请仔细考虑。无论您选择如何行事，只要诚实正直，都没有错。但要考虑所有的影响，并考虑您的满意度——以及获得回报丰厚的工作生活的潜力。
感觉很真诚。
某些性格类型（例如许多外交官）认为真诚是非常可取的。这可能是他们衡量自尊和自重的主要品质。如果真诚是您性格中不可或缺的一部分，那么不断表现得“假装”会慢慢侵蚀您对自己的看法。有些人更善于将他们在工作中的行为与他们在生活中的行为区分开来。如果您不能这样区分您性格的各个部分，您可以考虑再三考虑“假装”策略。
有时，拓展自己的演技，更多地展现外向性格可能会有好处。但这是个人决定，可能会或可能不会产生重大影响，具体取决于演员。请记住，在外向文化中做内向者并没有错。当生活中需要适应时，适应也并没有错。事实上，有时适应可能是必不可少的。有时，重要的不是您如何选择做某事，而是您在做这件事时如何保持自我意识。
所以，如果您想要的话，就去创造影响力吧
当一切都尘埃落定，您可能会觉得，产生影响并因此获得回报对您来说并不重要。这是您的生活和事业，如果您感到快乐，并且满足了您的需求，那么您显然已经找到了自己喜欢的道路。在某种程度上，通往成功的道路没有错误，因为您定义了成功对您意味着什么。我们提供这些考虑只是为了帮助您更好地决定您想要（或需要）在职场上成为什么样的人。
但如果拥有影响力对您来说很重要，那么一定要准确地定义自己，而不是让别人来定义自己。让别人看到和听到您，至少是少量地看到和听到您——如果这对您有用的话，可以多做一点。让您的人生事业朝着您想要的方向发展。
永远记住，您不需要成为一个外向的人就能有所作为。
挑战：如果对您来说，产生影响很重要，那么创建一份个人使命宣言可能会有所帮助，其中包括您将实施的策略，以成为工作中的有影响力的人。考虑现在就写下来。（我们总是很乐意在下面的评论部分听到您的想法。）
作为一名内向的人，您会做些什么来在工作中发挥更大的影响力？您想影响谁和什么？您已经做了哪些有效的事情？请在下面的评论部分告诉我们！
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