“您不能通过展示您的超能力来激励别人，而应该通过帮助别人展示他们自己的超能力来激励别人。”
请抛开任何粗略的马基雅维利主义思想。我们的目标不是操纵，而是帮助我们领导的人找到最强大的自我。我们希望激励他们发掘自己的潜力，无论这对我们的团队成员意味着什么。我们希望他们能够在工作结构允许的情况下，以自己独特的方式发挥和探索生产力。
不要将同事的性格特征视为推动他们实现特定目标的工具，而应将其视为一种语言，帮助您了解对方的本质。我们希望这样做能带来双赢。
但在踏上领导之旅之前，确保自己了解自己可能会有所帮助。自我认知可以帮助您判断自己对他人的反应，并帮助您避免偏见和陷阱。获得自我认知的一种方法是掌握自己的性格特征。我们的网站16rg.cn上有许多资源可帮助您进行自我发现，包括我们的免费性格测试。我们都有偏好（和偏见），如果我们要帮助他人成为最好的自己，我们可能需要过滤这些偏好（和偏见）。
还要记住，没有纯粹的人格类型。当您努力帮助人们成为更高效的自己时，还有其他因素需要考虑。例如，许多我们可能都不记得的童年事件是导致成年人做出某些反应的原因。在那之后，我们的生活以与其他人经历相似的方式引导我们从一个教训走向下一个教训，然而命运以不同的方式安排我们的道路。没有两个人是完全一样的。作为精通人格类型的领导者，要注意尊重每个人表达自己人格特质的方式。
因此，让我们来探索一些性格倾向的简要概况，这些性格倾向可能有助于经理帮助员工在工作中发挥他们的潜力。
分析师性格类型
建筑师（INTJ）
要激励建筑师，您必须抓住他们的想象力和对理性秩序的渴望。聪明有效的计划能引起他们的共鸣。建筑师注重结果，并经常根据计划的成败来衡量自己的价值。如果您能找到一种方法，让具有这种性格类型的同事至少部分（或更多）拥有计划的所有权，他们会在项目中投入更多。他们会希望保证他们参与制定的计划取得积极成果。
这些人的理性很强。因此，您可能还需要注意不要显得太武断。如果他们认为您没有考虑过某个流程或技术，您就会失去他们。您可以坐下来与他们分享您愿意透露的尽可能多的信息，从而证明自己是建筑师眼中的领导者。一旦他们确信自己所走的道路是经过仔细考虑的，他们的支持就会更加确定。
逻辑学家（INTP）
逻辑学家需要发挥的空间，其中包括一定的灵活性。他们是创意机器，如果他们觉得自己遇到了更好甚至更有趣的方向，那么他们就能迅速转变。并非所有任务或工作都允许这种灵活性，但幸运的是，逻辑学家具有思考型人格类型对理性的尊重，并且可以接受替代意见或愿景，只要它们有意义。
因此，虽然逻辑学家可能承认他们需要坚定地走在先前选择的道路上，但对于这一类型的人来说，了解他们的想法，即使无法实施，也能被听到和理解也很重要。当逻辑学家提出替代想法时，这并不是出于不尊重。这就是他们的思维方式，只要您表现出愿意倾听并认真对待他们的想法，他们很可能会投资于您的愿景。
指挥官（ENTJ）
指挥官型人物是那些致力于让事情井然有序的人。激励指挥官的第一个方法是赋予他们组织行动或负责后续行动的任务。许多被引用的人都说过这样的话：“一个好的领导者首先是一个好的追随者”，而指挥官就像将军一样是优秀的步兵。事实上，重要的是要记住，尽管有这样的称号，但并不是所有具有“指挥官”性格类型的人都被标记为领导力。但当他们接受足够具有挑战性或有趣的任务时，他们通常会承担起自己的责任并表现出色。
激励指挥官的第二个方法是向他们推销合理有序的计划。给他们一个无懈可击的理由，并有足够充分的理由去追求它，您就会有人热切地与您合作，实现您的目标。通过基于检查的细节和逻辑向他们展示清晰的愿景，尊重他们的思考特质。
辩手（ENTP）
像所有思考型的人一样，辩论者需要一个合乎逻辑的理由来激励自己。但即使在理性的渴望得到充分满足之后，他们也可能不会停止反复审视一个项目或一系列任务。他们乐于寻找漏洞来填补，即使是在最深思熟虑和既定的计划中，即使其有效性在某个时候已经完全让他们满意。大多数辩论者认为，战略步骤从来都不是一成不变的，总是可以改进的。
保持辩论者参与度的一个好方法是挑战他们承担某种形式的质量控制角色，无论该角色是官方还是非官方职位。要求他们寻找当前设置中的问题。即使他们提出的替代建议没有得到实施，辩论者也可能会喜欢检查和探索做事方式的过程，足以让他们感到自己产生了影响。仅仅感觉到他们的经理或领导团队认真对待他们，对辩论者来说就会有很大帮助。对反馈和建议持开放态度是领导者希望激励辩论者热情地投入工作的关键。
外交官性格类型
倡导者（INFJ）
倡导者秉持两种理想：拥有真正的正直和成为比他们自己更有意义的事物的一部分。利用这些理想可以让倡导者感觉到手头的任务有比赚钱更大的目的。（并不是说赚钱有什么错，但我们谈论的是激励倡导者，而金钱本身可能不足以做到这一点。）例如，如果您想雇佣一名倡导者来帮助别人找工作，那么培训倡导者引导他们的客户实现职业成就，而不是让他们担任一个最大的卖点是提供定期薪水的职位，这可能会有所帮助。
另一个促使拥护者投入工作的事情是整体的诚信感和做正确的事情。虽然“我们不伤害”是吸引拥护者的企业愿景的一部分，但他们希望超越这一点，接受这样的立场：“我们积极促进正确和公平。”但拥护者不仅会接受愿景，还会关注公司是否真正采取措施实现这些愿望。让拥护者意识到您工作中蕴含的诚信将赢得他们的支持。
调解员（INFP）
虽然调解员不是社交达人，但他们非常善于与精心挑选的人建立联系。当您让调解员做一些能激励或鼓舞他人的事情时，您可能会激发出前所未有的热情。给他们有意义的工作，然后通过与他们合作或让他们成为他们自己的小团队的一员来提升他们的“福利”。向调解员展示他们的工作如何改善您的产品或服务影响的人们的生活。
确保您的目标明确，但要给调解员一点空间，让他们以自己独特的方式实现目标。调解员可能会有点不专心，所以要加入一些温和的责任。当您注意以上所有事项时，也要记住，您面对的是敏感的成年人。安慰和积极的反馈可以在很大程度上抵消任何负面事件或冲突，而不会纵容这些独特的个性。
主角（ENFJ）
如果您正在寻找一名员工自愿承担一项任务，尤其是当您考虑的任务包括其他人时，主角型员工是最佳人选。与其他情感型员工一样，意义和人对主角型员工来说很重要，当他们发现一项对他人似乎重要且有帮助的任务时，他们会全力以赴。对于这些性格的人，请尽您所能，通过增加人员来增加能量。如果主角型员工看不到他们的工作对接触到的人有什么好处，他们就不太可能全力以赴。
然而，如果您想让主角型员工保持积极性，您可能需要特别照顾这些对团队有益的员工，想办法帮助他们平衡生活。主角型员工渴望表现出色，但也容易过度劳累。让他们成为团队中不可或缺的一部分可能包括帮助他们保持合理的节奏，并在工作与生活干预合适时进行充分的自我照顾。温柔、贴心的提醒加上个人风格，对这类人很有效。
活动家 (ENFP)
会因为新奇的体验和新人的加入而充满活力，他们已经与他们有联系。为了让这种性格类型的人保持参与，领导者最好尽可能地通过不断介绍新技术、新产品和新服务来保持新鲜感。新的工作材料将给活动家们一种活力和活力的感觉。
考虑到活动家，员工之间开展大量的联谊活动也无妨。虽然在办公室、商店或工作室里一直保持派对气氛可能并不明智，但大多数老板可以稍微加强一下他们的庆祝活动。偶尔停下来为团队的成功举杯并表彰参与其中的个人，不会损害您组织的职业道德。活动家会对这些时间做出积极回应，并在这些活动之间感到动力十足。
哨兵人格类型
物流师（ISTJ）
后勤人员和混乱是近乎不共戴天的敌人，除非后勤人员尽职尽责地清理别人的混乱局面，否则他们永远不应该出现。首先要为这种性格类型的员工提供明确的工作描述。这并不是说他们不能即兴发挥，而是他们确实喜欢在开始旅程之前有一份明确的路线图。确保后勤人员在执行工作时有足够的方法来组织工作细节。
他们可能不会大声抱怨，但后勤人员可能会发现可以做得更好的事情。如果您想赢得他们的支持，请让他们知道，当他们提出这些问题时，您会倾听他们的意见——因为他们的评估往往是正确的，值得您关注。这里需要提醒的是：虽然这些注重细节的人往往能准确地看到日常工作中的小问题，但他们也可能过于执着于过去的做事方式。后勤人员偶尔可能会提出自己的见解，因为他们感到对变化的不适，而不是任何真正的需要。尽管如此，即便如此，他们也主要致力于他们所属组织的成功，值得倾听。
防御者 (ISFJ)
防御者对职责有着深深的敬意，如果您承认这一点，您就能与他们建立最好的联系。他们希望为所服务的人做好工作，希望把事情做好。但是，尽管他们的工作通常值得称赞，但防御者往往不擅长自我推销，可能会逐渐淡出人们的视线。他们谦逊的行为可能不会立即被视为动力问题，但随着时间的推移，即使是防御者也会精疲力竭。
如果对他们的工作和忠诚度给予积极的鼓励是真诚的，而不是过分的，那么捍卫者会很感激。要真实而具体。泛泛而谈听起来很空洞。告诉他们您到底为什么称赞他们。当您称赞他们时，他们可能会显得谦虚和不值得称赞。“我只是在做我的工作”，他们可能会这样回应。但您可以肯定，他们很感激您花时间认可他们的努力。如果他们得不到掌声，他们不太可能抱怨，但缺乏这样的认可可能会慢慢削弱这种性格类型的人的热情。
执行型（ESTJ）
如果您试图激励高管，请小心。他们最终可能会激励您。作为雄心勃勃的外向者，这些性格的人经常在为他人加油鼓劲和严厉批评之间摇摆不定，一心想迫使他们取得成果。但由于熟悉这个范围，他们很可能会自己做出反应。高管们太务实了，不会太在意坦率的反馈。因此，您可以放心地推动反馈，让他们知道您对他们工作的立场，而不是像对待其他员工那样。只需确保您提供的反馈准确而具体 - 否则您将失去他们的信任。
在啦啦队方面，高管通常非常执着于完成任务的人的身份，因此当其他人认可这一点时，他们很可能会做出积极回应。这与其说是为了获得某种类型的认可来平息员工的焦虑，不如说是为了地位。当他们的出色工作得到认可时，他们可以更有力地宣称自己的效率，并将您的赞赏视为一枚奖章，至少在他们的想象中是这样。他们可能会努力工作以维护自己的声誉。
执政官（ESFJ）
执政官是尊重文化的性格类型。当我们说“文化”时，我们并不是指他们会花时间去看歌剧，尽管他们可能会这么做。执政官对人、价值观、传统感兴趣，有时还会给别人留下深刻印象。正如我们在这里所定义的，只要有合适的文化氛围，执政官就能走得很远。
充满活力的企业文化及其价值观和传统可能会激发执政官们的活力，并激励他们尽最大努力。当工作中的人们变得更像一个社区、一个部落甚至一个家庭时，执政官们可能会更加认真地对待事情，而认真会带来承诺。
探索者性格类型
大师 (ISTP)
如果您想要一位能够快速掌握新技术并付诸实践的独立自主型人才，那么与这种性格类型的人共事就是您的最佳选择。如果您希望Virtuoso员工能够更充分地参与其中，那么就需要满足他们对独立的渴望，并为他们提供大量展示技能的机会。
天才们为自己的技能和创造奇迹的能力而自豪，而大多数人可能都无法做到这一点。在合理的情况下，鼓励他们自己寻找解决方案，即使有时感觉是在牺牲团队精神。当独狼因其技能和奉献精神而受到尊敬时，天才们更有可能茁壮成长。
冒险家（ISFP）
为了快乐和积极，冒险者需要很大的空间去探索和体验单一情况所提供的所有变化。过于严格的规则和过于常规的活动可能会削弱冒险者完成任务时的兴奋感。但话虽如此，他们也需要一些温和的责任，否则他们可能无法获得旅程的结果。冒险者需要在寻找他们感兴趣的事物和专注于实现积极结果的活动之间取得平衡。
我们说“温和的问责制”是因为这种性格类型的人很敏感。如果权威人物（在这种情况下，就是您）过于尖锐和挑剔，他们很容易士气低落。这并不意味着他们不接受反馈。他们通常希望取悦他们生活中尊重的人，所以如果他们与您合得来，他们就会想把事情做好。但如何传达反馈对冒险者来说至关重要。
企业家（ESTP）
企业家几乎可以称之为一种狂野的性格，这既可以成为组织的资产，也可以成为组织的绊脚石。这种性格特征的好处在于，如果某件事引起了他们的兴趣——很多事情通常都是如此——他们就会倾注所有的精力。当这种狂野表现为紧跟组织目标并大胆地实现他们为之工作的人为他们设定的目标时，企业家就成为了模范员工。
然而，潜在的障碍在于让他们适应既定的工作模式，不受他们有些冲动的倾向的影响。这些个性可能会被一些对组织目标不重要的有趣事物分散注意力。但企业家努力工作，渴望成功。所以，即使这是一个没有太多事情要做的普通工作日，您也可以试着帮助企业家把目光放在奖品上。把小而平凡的步骤与令人兴奋的、更大的结果和未来更大的影响联系起来。让他们预览成功的兴奋，并把他们与构成普通一天的例行公事联系起来。
艺人（ESFP）
您一直梦想着有朝一日能够实现每月一次的“自己制作圣代冰淇淋”活动，这意味着您可能已经开始从事那些让娱乐者保持积极性的活动。任何高度社交或愉悦感官的活动都会激发他们的核心个性特征。这种倾向并不意味着娱乐者无法从事严肃甚至艰苦的工作。当涉及此类工作时，可以考虑在工作场所增加有趣的活动、社交聚会、庆祝活动和美容，作为一项可以提升士气并在员工之间建立更紧密联系的举措。将这些元素添加到您的工作场所，就像您在丰盛的炖菜中添加香料一样。
心胸宽广的艺人是优秀的志愿者（或专业人士，如果您的预算允许的话）士气官员。您可以让他们参加您能想到的任何社交、特殊活动或装饰委员会，即使您必须创建一些尚不存在的委员会。艺人通过这种志愿工作所激发的热情和忠诚度可能会推广到对您组织的核心愿景和个人工作描述真正重要的事情上。但是，请确保此类活动的界限和限制清晰，以免有人过分沉迷。艺人可能会非常奢侈。
创造英雄
我们希望，作为领导者，您能够利用从我们简要概述的各种性格类型的员工激励因素中收集到的任何见解，在您的工作场所中创造英雄。当您重视同事并尊重他们的优点时，激励他们就变得轻而易举，而建立一个更有效的组织是投资于同事真实性格的明显副作用。
请在下面的评论中告诉我们您如何利用员工的个性特征来激励他们。谢谢分享。
进一步阅读
- 管理人员：查看我们的——它们可以帮助您提高团队的士气和绩效。
- 您的领导风格是怎样的？您的动力来自何处？我们的职业专业测试将深入了解您职业发展的各个方面。
- 有时，领导者会来自意想不到的地方。请参阅我们的“意想不到的领导者”系列，了解逻辑学家、调解员和大师如何成为伟大的领导者。
- 利用您的性格类型来改善您今年的工作生活