——尼科洛·马基雅维利， 章
《君主论》出版于 1532 年，当时正值意大利文艺复兴和美第奇家族在佛罗伦萨的统治时期。 这部 臭名昭著的著作讲述了君主应如何夺取、建立并保持对政治国家的绝对控制，而不考虑荣誉或道德等传统问题。这部作品及其作者至今仍影响着世界，从政治哲学研究到流行文化。例如，《权力 的游戏》 和 《纸牌屋》等热播剧中都充斥着阴谋诡计和冷酷无情，这些剧集经常被描述为马基雅维利式的。
学者们长期以来一直在争论马基雅维利是想把 《君主论》 作为严肃的政治建议，还是想讽刺当时的政治结构和策略。无论马基雅维利的初衷是什么，无论好坏，他都与背信弃义和权力欲强的行为联系在一起。事实上，韦氏词典将““马基雅维利主义”是指任何“以狡猾、虚伪或恶意为特征”的事物。
在这个由两部分组成的系列中，我们将探讨哪些性格类型最符合 《君主论》中的两个主要主题：铁腕统治和为自己的行为辩护。我们从后者开始。
为了目的可以不择手段
尽管人们经常认为“只要目的正当，可以不择手段”这句俗语出自马基雅维利之口，但他在 《君主论》中却从未真正说过这句话。他最接近表达这一思想的是在本文开头引用的那段话。然而，行动的结果才是最重要的这一观念是这部作品的核心。
在 《君主论》的多个章节中，马基雅维利都提倡一些极端手段，比如操纵真相、收买民众的忠诚、煽动民众的敌意、背叛民众、甚至谋杀民众。他认为，当君主需要夺取或维持权力时，这些手段是可以接受的，最终是为了实现秩序和人民的安全。从本质上讲，这个目的可以证明任何行动都是正当的，无论这些行动有多么邪恶。
虽然我们怀疑我们的《聊斋志异》读者中是否有人会发现自己处于与马基雅维利 16 世纪君主类似的境地（至少我们希望不会！），但如今人们普遍认为，只要目的正当，就可以不择手段——尤其是在一个结果驱动的社会中。我们有时会以这种心态来处理重大决定，但更多的时候，它会以细微的方式潜入我们的日常生活。这不一定是坏事。但如果您发现自己说：“嘿，无论付出什么代价来实现这一点”，那么您正在做的事情很可能存在一些值得怀疑或不太理想的问题（无论是在别人眼中还是在您自己眼中）。
为了探索这个想法与性格类型的关系，我们请读者同意或不同意以下说法：“最终结果比您如何实现目标更重要。”总体而言，大多数人（59%）同意这一说法，这表明我们在处理生活中的任务和挑战时具有一定程度的务实主义。以下是按性格类型细分的回复：
哪些人倾向于采取马基雅维利式的方式来证明自己的行为是正当的？（提示：这不仅仅 与 分析师有关！）让我们深入研究下面的数据。
角色
分析师（71％同意）
您会在简历上撒谎以获得梦想的工作吗？即使冒着日后被揭发不符合该职位要求的风险？即使您不打算遵守诺言，您是否会在政治竞选中做出当选承诺？根据我们的研究，如果您是分析师，您可能会这样做 - 只要最终目标（例如创造产品或实施造福数百万人的计划的能力）足够重要，足以证明此类行动的合理性。
思维特征是本研究中迄今为止最具影响力的人格特征，70% 的思维类型总体一致（比情感类型的 51% 一致率高出 19%）。思维特征的特点是逻辑、客观的思维模式，并且在这一概念中嵌入了一定的逻辑，即最终结果比您如何实现目标更重要：如果您达到了预期的结果，那么您的方法就有效，使其成功有理有据。
分析师将这种理性的态度与他们对新可能性的兴趣结合起来。作为直觉型人格，分析师喜欢探索和发现。他们可能会陷入自己的创造性愿景中，因此，优先考虑实现该愿景而不是实现该愿景的具体方法。
在所有性格类型中，辩手 (ENTP) 最有可能同意最终结果比如何实现目标更重要 (75%)。通常，为自己（或其他人）的行为辩护需要大量的说服工作，而这正是辩手所擅长的。因为他们不断地质疑事物，所以规则看起来并不重要，“正确”与“错误”的界限也可能变得模糊。由于辩论者喜欢沉浸在大想法中，但讨厌小细节，所以他们自然会更关注结果而不是方法。
探险家 (57%)
探索者表现出第二高的认同度，尽管它比分析师的认同度低得多。探索者因其观察力强的特质而以务实而闻名。在探索者性格特征的指导下，探索者还相信在机会出现时要充分利用机会，这种方法有时会导致机会主义——不顾原则或后果行事，并相信最终结果是值得的。
与其他性格的人相比，这些天生的即兴者不太可能花费大量时间进行规划和制定战略，因此他们有时会选择走捷径或冒险以更快地取得成果。与其他性格的人相比，探索者甚至不太可能花时间事后反思其行为的有效性、公平性或道德性。
企业家 (ESTP) (71%) 是最有可能同意我们的说法的探索者，他们与辩论者也相差无几。这些精力充沛的个性喜欢生活在边缘，往往先发制人。他们更喜欢依靠自己的道德准则，而不是别人的规则，因此，其他人会质疑的某些策略或行为往往对企业家来说完全可以接受，只要它们能实现预期目标，这是有道理的。
具有情感特质的探索者，如娱乐者 (ESFP) (52%)，不太可能同意我们的说法。对情感型人格来说，同理心和敏感性比思考型人格所依赖的逻辑结论更重要，我们将在下文中详细讨论这一点。
哨兵 (54%)
尽管哨兵型人格仍然以微弱多数同意这一观点，但他们对最终结果最重要这一观点持怀疑态度。对于这些判断型人格来说，实现目标的计划、过程和方法非常重要。他们以事实为导向的观察者特质使他们专注于周围发生的事情，使他们更难忽视其行为的潜在陷阱或负面后果。
在所有角色中，哨兵最关心法律、秩序和传统道德，也最容易相信做事有正确（和错误）的方法。即便如此，他们也认识到效率和终结的重要性，而且他们往往觉得，从现实角度来看，完成工作才是最重要的。
不过，我们应该注意到，哨兵型人格在这个问题上分歧最大。高管型人格 (ESTJ) 的同意率高达 71%。考虑到高管型人格是模范公民的声誉，他们鄙视不诚实、欺骗、偷工减料以及任何不以“正确”方式做事的人，这可能看起来令人惊讶。但高管型人格也是管理者，而管理者要确保事情完成。这些性格的人会完成他们设定的任务，最终，履行职责才是最重要的。
例如，如果一位高管为了在紧迫的期限内完成一个项目，不得不加班一周，牺牲睡眠和锻炼，并错过与亲人共度的特殊时光，他们可能会认为，成功按时完成高质量工作的最终结果是这些不太健康的手段是合理的。
另一方面，防御者 (ISFJ) 是所有人格类型中同意可能性最小的，也是少数人 (46%) 中唯一同意的人格类型。作为情感型，防御者是利他主义者，致力于为人们的生活带来积极的变化——而这一最终目标往往是无形的。防御者一丝不苟、耐心而谦逊，对自己要求极高，无论其目的多么值得，他们都不会采取任何可能伤害他人的行动。否则，对于防御者 (和其他情感型人格) 来说，内疚可能太大了。
外交官 (53%)
有趣的是，作为最愿意做出妥协以实现和谐与进步的性格类型，外交官最不可能同意最终结果比如何实现结果更重要。似乎最终结果必须非常重要——比如和平解决一场动荡的冲突——外交官才会有这种感觉。
我们必须记住，直觉型外交官通常受理想和原则的引导，因此是最不愿意背离这些理想和原则的角色。鉴于他们的核心情感性格特征，外交官将特别关注他们的行为和方法如何影响他人——关注他们所做的事情对人类和情感的影响。尽管他们重视妥协，但有些事情大多数外交官根本不会让步，比如诚实和个人正直。
主角 (ENFJ) (54%) 是最有可能同意这一观点的外交家，这无疑是因为他们致力于推动变革。主角认识到，有时您必须发挥创造力才能激励他人并实现目标，他们永远不会忘记自己的首要任务：让世界变得更美好。但总体而言，外交家的同意率相对中立。
策略
社会参与、人际交往、持续改进和自信的个人主义（60%、58%、57% 和 54% 的人同意）
每种策略的回答差异不大，表明角色在本研究中发挥了更重要的作用。外向者比内向者更有可能同意最终结果比如何实现结果更重要（分别为 59% 和 56%），而动荡性格者比自信性格者更有可能同意这一观点（分别为 58% 和 56%）。
外向、动荡的社会参与者最同意这一点。社会参与者往往是雄心勃勃的人物，无论是在提高社会地位方面，还是在提高自己方面。雄心勃勃可能是件好事，但在极端情况下，它也可能成为马基雅维利式的生活方式的基础。外向的人对新的可能性感到兴奋，他们可能更愿意尝试可疑的策略来实现目标。动荡的个性对自己的能力信心不强，他们可能希望专注于结果和成就，而不是过多地纠结于自己不舒服的行为。
内向、自信的个人主义者同意率最低，尽管仍占多数。内向的人通常喜欢做自己的事情，但对于自信的个人主义者来说，自力更生是必不可少的。他们可能认为，为了走自己的路，他们必须能够相信自己的正直，尽可能避免妥协或可疑的策略。同时，他们的自信性格特征让他们有信心专注于积极的结果，并相信即使他们的行为有时不太理想，事情最终也会好起来。
结论
当谈到为达目的不择手段时，考虑大局可能会有所帮助。即使我们不喜欢有时为了完成任务而被迫采取的行动（无论是违背诺言、走捷径、做出个人牺牲、妥协还是其他什么），但如果这真的是为了好的目的，优先考虑最终结果是可以接受的。有时，好处就是大于成本。
具有思考特质的人尤其容易以这种方式看待事物。对于许多人来说，结果是否最重要可能在很大程度上取决于具体情况。
但我们也应该记住，无论我们的意图有多好，用目的来证明手段的正当性都可能是一个危险的陷阱。如果我们不小心，一次例外很快就会变成一种行为模式，对我们自己和他人产生长期影响。马基雅维利在《 君主论》中可能没有这么说，但花时间做正确的事情，坚持我们的原则，从努力工作和失败中学习，享受旅程，可能比任何表面的结果都更重要。
在下一篇文章中，我们将探讨马基雅维利的另一个关键主题：独裁统治。即将推出！
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