“重要的不是您知道什么，而是您知道谁。”
我们都听过这种说法的不同版本，也感受到了它的影响。无论我们的技能、简历、资历或证书如何，关键的推荐或引荐都可能决定求职成败。这就是人际网络的作用所在：它提高了我们听到并找到更好工作机会的几率。
社交过程通常有利于外向性格的人，他们容易与他人建立联系，并能忍受长时间的社交互动。当然，内向的人通常有一个紧密的朋友和知己圈子，但他们的人际网络往往比外向的人小。可惜的是，事实证明，许多人都是通过他们广泛的熟人网络（也称为“弱关系”）而不是通过朋友和家人来寻找工作机会。据研究人员称，通过弱关系找到新 工作的可能性 比通过最亲近的人找到新工作的 可能性高出 58% 。
那么内向者该怎么办呢？幸运的是，他们无需为了培养新人脉而把自己塑造成假外向者。相反，这些性格的人可以利用他们独特的内向特质，让社交为他们服务。
“网络”的问题
对于许多内向性格类型的人来说，甚至连网络这个词都令人反感。它可能会让人想起令人厌烦的见面会、无休止的交换名片或社交媒体上空洞的互动。最糟糕的是，网络可能会让人想起那些为了获得成功而讨好自己的人。
事实是这样的：网络之所以名声不好，是因为有些人以冷酷、算计的方式使用它。我们都会时不时地寻求帮助，但大多数人发现赤裸裸的利己主义既明显又令人反感。正如大多数社交仪式一样，网络中存在交易元素，这可能会让人感到不舒服。我们可能会想象，与我们握手的人正在想：“那么您能为我做什么呢？”
为了克服这种不适，首先要承认您对面的人实际上是一个人，而不是一张金票、一件热门商品或一个障碍。尝试找出那个人的愿望、动机和障碍。并相信对方可能会以同样的开放性和好奇心来接近您，而不仅仅是确定您对他们有多大用处。
如果有帮助的话，请完全忘记网络这个词，并将这些社交互动视为帮助他人的机会，而不必期待任何回报。
不仅仅是数字游戏
是的，在积累人脉方面，外向的人可能比内向的人更有优势，但人际网络不仅仅是一个数字游戏。通常，内向的求职者可以集中精力避免无休止的社交活动和信息面试。例如，您可能至少对您想要专注的行业或市场有一些了解，您甚至可能知道什么规模的公司最适合您。这种清晰性可以让您避免在活动、电话和其他非个人活动上浪费精力，而这些活动不会让您到达您想去的地方。
外向者和内向者之间的差异归根结底在于方法。外向的性格类型有更多的精力去认识和问候很多人，所以他们不必那么无情地优先考虑他们的社交活动。
另一方面，内向的人会想要慢慢地寻找最适合他们的人和机会。这些人还应该注意在突发的社交活动之间给自己留出时间充电。如果您是一个内向的人，并且参加一个又一个的活动，您就有可能会精疲力尽。幸运的是，一种深思熟虑、深思熟虑的社交方式实际上可能会让内向者处于更好的位置，以识别能够产生最大利益的联系和介绍。
成为一个角色，而不是一个剧本
“做您自己。”这个建议您可能已经听过一百万遍了，但如果您天生不擅长社交或自我推销，那可能会令人沮丧。如果您的“真实”自我更愿意呆在家里读书怎么办？
现实情况是，我们在不同的情况下扮演着不同的角色，网络也不例外。将网络视为一种行动形式实际上是有益的。毕竟，表演是一项可以学习的技能，那么为什么不也可以学习社交呢？
如果社交让您感到不舒服或焦虑，您可能会想象自己在面试或重大活动之前扮演“社交自我”的角色。对于内向的人来说，关注这样的内部变化可能比试图控制无尽的外部因素更容易。您也可以提前想好对话脚本。这可以是电梯推介、有趣的轶事，甚至是查询电子邮件的模板。
当然，脚本可能会显得缺乏说服力或生硬，因此您不想完全依赖它们。也就是说，如果计划一个对话开头能帮助您轻松进入“社交自我”，那就继续吧。通过探索不同的人物角色，您可能会给自己带来惊喜，并发现自己性格中未开发的方面。例如，通过表现出自信和有成就，您可能会认识到自己拥有以前从未承认过的技能和成就。
质量，而不是数量
尽管社交可能会对我们的职业生活产生影响，但它在很多方面都与其他社交场合一样。就像我们培养朋友圈一样，我们在寻求新的职业联系时也会有所选择。因为这些互动对内向者来说总是至少有点耗费精力，所以他们在职业拓展中必须注重质量而不是数量——即使这意味着拒绝活动邀请或在社交媒体上不那么活跃。
当然， 再参加一次 会议、 再上一个 社交网站，就有可能找到那个告诉您下一份工作的重要联系人。唉，生活充满了可能性，我们谁都无法追求所有的可能性。如果内向者在社交努力和恢复精力和精神的休息时间之间取得平衡，他们就能充分利用遇到的机会。